Use cases

Outbound opnieuw opgebouwd na een nieuw categorieverhaal, meetingvolume terug binnen één kwartaal.

Uitdaging

Een Series B-speler herschreef zijn verhaal voor mid-market; oude sequences bleven oude beloftes pushen.

Aanpak

We herbouwden ICP-segmenten, vernieuwden e-mailcopy met bewijs en voegden LinkedIn-touchpoints met strak reply-management toe.

Resultaat

Gekwalificeerde meetings per rep stegen 2,1×; sales accepteerde 78% van de geroute SQL's onder de nieuwe definitie.

Account-based outreach voor complexe trajecten waar vertrouwen en timing belangrijker zijn dan volume.

Uitdaging

Partners wilden minder maar rijkere gesprekken in Londen en Manchester. Generieke outreach had vertrouwen geschaad.

Aanpak

Named-account research, partner-authored insights als haakjes, en wekelijkse prioritering met de BD-lead.

Resultaat

Zes-cijferige kansen toegevoegd aan de forecast in de eerste 120 dagen, zonder spamklachten.

Multistakeholder nurturing voor lange capex-cycli.

Uitdaging

Technische commities bleven hangen in e-mail-only nurture; inkoop kwam laat met concurrentie.

Aanpak

Rolspecifieke sequences voor engineering en operations, gecombineerd met content syndication en CRM-triggers.

Resultaat

Gemiddelde sales cycle korter met 22%; win-rate op beïnvloede deals steeg duidelijk.

Parallelle programma's voor de thuismarkt en Engelstalige expansie zonder merk te verdunnen.

Uitdaging

Eén playbook paste niet: toon, bewijs en compliance verschillen sterk.

Aanpak

Twee talen, lokale proof points en gedeelde rapportage zodat leadership één funnel waarheid ziet.

Resultaat

Engelse corridor-pipeline groeide terwijl retentie in NL stabiel bleef.