B2B SaaS
SaaS-pipeline herstel na repositionering
Outbound opnieuw opgebouwd na een nieuw categorieverhaal, meetingvolume terug binnen één kwartaal.
Uitdaging
Een Series B-speler herschreef zijn verhaal voor mid-market; oude sequences bleven oude beloftes pushen.
Aanpak
We herbouwden ICP-segmenten, vernieuwden e-mailcopy met bewijs en voegden LinkedIn-touchpoints met strak reply-management toe.
Resultaat
Gekwalificeerde meetings per rep stegen 2,1×; sales accepteerde 78% van de geroute SQL's onder de nieuwe definitie.