Industrie & maakindustrie
Industriële toeleverancier: technische kopers in de Benelux
Multistakeholder nurturing voor lange capex-cycli.
Uitdaging
Technische commities bleven hangen in e-mail-only nurture; inkoop kwam laat met concurrentie.
Aanpak
Rolspecifieke sequences voor engineering en operations, gecombineerd met content syndication en CRM-triggers.
Resultaat
Gemiddelde sales cycle korter met 22%; win-rate op beïnvloede deals steeg duidelijk.