Over regio’s heen zien we dat technische stappen soms korter worden terwijl legal en security langer lopen. Kopers vragen eerder documentatie en halen finance en IT-risico eerder de tent in.
Dat wringt met je motion als je nog uitgaat van een nette dertig-dagen-route van interesse naar meeting. We splitsen nurture naar evaluatie-houding en zetten bewijs vroeger in de rij vóór kalenders volstromen.
Jouw programma blijft maatwerk na discovery; dit zijn richtingpatronen die we in pacing verwerken, geen generieke kalender die we iedereen opleggen.