Intent werkt het best als tiebreaker tussen goede-fit accounts, niet als vervanging van ICP. Alleen spikes najagen leert je ruis najagen.
We routen hoge intent door dezelfde kwalificatielens: rolpas, probleemfit, en of outreach een geloofwaardige „waarom nu” heeft.
Als intent en messaging botsen, wint de narratief-test: herkent een redelijke koper zich in de eerste zin? Zo niet, dan is de spike trivia.
Het doel is minder heldenreddingen door SDR’s en meer voorspelbare starts van gesprekken. Tools informeren dat; ze vervangen het niet.