Elke ICP is een momentopname. Nieuw product, nieuw segment of een stap omhoog verandert wie bij je succes heeft sneller dan velddefinities meeschalen.

We zoeken naar mismatch: gewonnen deals die op papier laag zouden scoren, gezonde cohorten die ineens in nurture blijven hangen, of SDR’s die routing steeds overrulen.

De oplossing is geen jaarlijkse workshop alleen. Het is een dunne kwartaalreview: vergelijk closed-won-profielen met drempels, pas banden aan, publiceer een regel changelog waar sales op kan vertrouwen.

Als je scorecard nog het bedrijf beschrijft dat je in 2024 wilde zijn, kort je het bedrijf waar je nu aan verkoopt.